【石材市场】插位营销，成就卓远健康石材市场地位

    插位营销，成就卓远健康石材市场地位

在市场营销理论中，由基本的定位理论，到2080理论，再到目前流行的长尾理论，每个理论都有它存在的意义以及成功运用的案例。在陶瓷行业里，卓远成功地运用了插位与定位理论，在抛光砖与石材之间成功插位，开辟了陶瓷的新品类;随后运用了定位理论，实现品类的领先，成就了卓远健康石材在建材业仿石材类的市场地位。

抓准市场缝隙

在插位营销的理论中，先要找到一个市场缝隙，然后扩大这个市场缝隙，再到独占这个市场缝隙，这也就是我们所谓的寻找或开辟蓝海。为此，卓远进行了详细的调查研究与分析，在目前的建材市场产品品类中寻找突破口。

我们都了解，在室内装修中，抛光砖占主导地位，但仿古砖、瓷片、木地板等也是不可忽视的，而在高档的空间和场所，则是石材的天下。但由于石材的稀少性与不稳定性，石材很难走进寻常百姓家。另外，天然石材的放射性更被指认为“室内的隐形杀手”。

那卓远的市场缝隙到底在哪里呢?

当时，虽然一些有实力的厂家看到了蕴涵在其中的商机，也开始向石材方向发展，但由于技术等方面的限制而未能成功。这就是市场缝隙，这就是市场提供给卓远的极大机遇。对于卓远来说，就是要突破现有的技术限制，研发出一种新的产品：既要拥有天然石材的优良品质、生动色彩、自然纹路，又要保证无放射性的环保健康。

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